Цветные аппараты XEROX (позиционируемые как техника для оперативной полиграфии, дизайн-студий, препресс бюро и т.п.).

Та таблице №1 Вы видите зависимость скорости печати на аппаратах XEROX от плотности материала. Единственная машина, которая печатает со стабильной скоростью на всех типах бумаги - XEROX iGen 3 (100 А4/мин). У всех остальных моделей она падает до двух и более раз.

XEROX iGen3.

Xerox iGen3 (с экономической точки зрения!) интересен:

1. XEROX датирует его использование.
2. Пока продано считанное количество машин, и владелец каждой из них способен повлиять на перспективы продаж. Например, Вы купили XEROX iGen3, и он Вам не нравится в силу таких-то причин, которые Вы требуете устранить. В случае, если Ваши требования не будут выполнены, Вы можете обратиться в ту же NISSA, рассказать о том, как плоха данная машина, выступать с заявлениями в средствах массовой информации, и т.п. Поскольку речь идет о нескольких проданных аппаратах, и каждый из них стоит от 700000 USD, то XEROX-у придется с Вами считаться. Однако, подобное не сработает с аппаратом XEROX DC 12.
3. Заказчики то не знают, что качество печати на не текстурированных бумагах ничуть не лучше, чем у того же 6060. Если же исключить небольшую разницу в блеске (масляном), то отпечатки просто идентичные. Также, заказчики не знают о том, что оперативно перестроиться с одного типа бумаги на друго Вы не сможете, что быстро выходит из строя печка и т.п., но зато, когда Ваш менеджер заявляет, что МЫ ПЕЧАТАЕМ НА iGen3 (произностися с очень глубокомысленным выражением лица), 90% заказчиков наживку проглатывают.
4. При наличии WorkFlow (но только не XEROX FreeFlow, боже упаси, что Вы, что Вы...) Вы можете организовать производство на нужном уровне и лет через 5 (на конкурентном рынке) отбить данный аппарат.

Xerox iGen3 (с экономической точки зрения!) не интересен:

1. АБСОЛЮТНО ту же себестоимость и те же возможности, но с намного большей надежностью и производительностью Вы можете получить за два раза меньшие деньги. К тому же, окупится все это раза в три быстрее.

Выкиньте в мусорку. Почему? Смотрите тесты.

Xerox DC 6060 (с экономической точки зрения!) интересен:

1. Относительно приемлемый по цене контракт FSMA.
2. Репутация хорошей машины и соответствующей типографии, которая смогла ее себе поставить.

Xerox DC 6060 (с экономической точки зрения!) неинтересен:

1. Когда Вы знаете его реальную себестоимость.
2. Если знаете, с чем Вам придется столкнуться при сотрудничестве с компанией продавцом.
3. Если знаете про варианты экономически более целесообразные.
4. Нет никаких преимуществ по качеству печати перед XEROX DC12 (машина то, по большому счету, одна и та же).

Xerox DC 5252 (с экономической точки зрения!) интересен:

1. Хорошее МФУ, к тому же, можно потратить много денег на его покупку.

Xerox DC 5252 (с экономической точки зрения!) неинтересен:

1. Высокая стоимость отпечатка.

Xerox DC 12 (с экономической точки зрения!) интересен:

1. Была не плохой машиной для старта. Многие с нее начинали еще при цене FSMA по 12 центов за лист А3. А сколько денег зарабатывали продавая фсма-шный тонер. Ведь приезжал инженер из XEROX, оставляют коробки с тонером, а народ продавал их или складировал про запас. Да... :)
2. Качественная печать фотографий.

Xerox DC 5252 (с экономической точки зрения!) неинтересен:

1. Высокая стоимость отпечатка.
2. Нет возможности печатать на тисненых бумагах.
3. "Ядовитый" глянец. Справедливости ради необходимо признать, что некоторым это очень нравится.

Xerox EX 7750 интересен:

1. Встроенным RIP-ом от EFI со всеми вытекающими последствиями (управление цветом и т.п.).

Xerox EX 7750 неинтересен:

1. Ценой 18000 USD и высокой себестоимостью листа. Следует отметить, что высокая себестоимость отпечатка (около 0,70 USD за лист А3) не является недостатком.